最近微商圈似乎没有什么惊天动地的事情发生,大家一如既往发朋友圈、卖货、收钱……忙得不亦乐乎。可是婷克丽在这里要透露一个重大事件,那就是原马应龙瞳话商学院院长、欣魔国际创始人许晶梅带领团队加盟美颜秘笈已成事实。美颜秘笈也向她抛出了橄榄枝重力扶持。双方一拍即合、摩拳擦掌,势必震惊整个微商界。
许晶梅何许人也?美颜秘笈又有什么样的“独门秘笈”可以吸引她?为什么他们之间的联合将有如此强烈的化学反应?要知道,背靠马应龙这家知名品牌大树的瞳话微商,有着其得天独厚自带流量的优势和背书,究竟是什么原因,导致许晶梅放弃知名品牌高层位置,转投美颜秘笈的团队?
经过与落地荟会员许晶梅的深入沟通,让我们对这一震惊微商圈的大事件一探究竟。
一、五年骨灰级微商许晶梅,欣魔国际团队育精英
许晶梅2012年就进入化妆品行业,做的是厂商培训。从2013年则开始接触微商培训。可以说,是国内微商圈的骨灰级人物了。别人做培训、做微商,仅仅是一份职业,一份兼职,但是许晶梅不同,她是把微商当成自己终身的事业。她不满足仅仅站在微商圈做培训,而是毅然下海做微商。小有所成之后,她开始招兵买马成为威名远扬的一方诸侯。2016年加入马应龙瞳话之后,短短的一年多时间内成为马应龙瞳话商学院的院长。微商大计,以人为本。正是许晶梅的全力加持,为马应龙瞳话的快速发展培养了源源不断的微商人才。
核物理科学家钱学森回国时,美国人说,一个钱学森可以抵得上美国几个装甲师。婷克丽要说:正所谓,千军易得,一将难求。作为微商商学院院长、复核系统、欣魔国际创始人的许晶梅,她一个人的能量也可以抵得上几个千人的微商团队。因为她有一套久经实践检验的微商管理理念。
据许晶梅介绍,刚开始,她对团队成员的要求是非常严格的。比如说,早上起来需要按时签到;每天都会检查团队成员加了多少粉丝,或者是朋友圈有没有发截图回来……可后来发现,这样靠至上而下的“高压”不能持久。怎么办呢?不强迫,不督促,如何出业绩呢?许晶梅想出的办法是:不做管理,做领导,做服务。她首先管理好自己,让自己每天信心满满、激情四射,然后用自己的热情去感染团队成员,去激活他们。同时也不压任务,让大家在一种放松的氛围中自发去做业绩。碰到问题了,大家相互沟通交流,一起解决问题。让大家认可你,让大家有找到家,找到知音的感觉,心甘情愿自发自动的去干活,这样的团队才是骂不走、打不散,战无不胜的团队。
正因为许晶梅对人性的洞察以及以身作则、团队长先行的管理方式。许晶梅创立的“欣魔国际”,从名不见经传的小团队,现在已经成长为万人团队规模的精英团队。
二、美颜秘笈有哪些独门秘笈吸引微商精英的加入?
美颜秘笈的创始人是年轻人,但这个品牌在市场表现的相当成熟与强悍。仅仅一个果冻口红每年就销售超过5000万只。许晶梅从去年开始使用美颜秘笈,体验非常不错。当然促使她最终下定决心加盟这个品牌的,在于她认为当前传统的微商代理模式与品牌均面临诸多瓶颈,而美颜秘笈的品牌特点,正好可以成为打破市场发展的突破口。那么,美颜秘笈到底有哪些独门秘笈呢?
1、新代理模式。社会上微商现行的模式是压货、炒货模式,产品没有到消费者手里,只是在代理之间来回的流转,玩的是“击鼓传花”的游戏。这样的模式不死才怪呢!而美颜秘笈改变现有的囤货模式,把重点放在“动销”上。
很多品牌都是货出去了之后就不管了,就算有一些培训课程,基本都是围绕着招代理来的,美颜秘笈的培训这不是这样。美颜秘笈培训的重点是产品与服务,让代理真正的了解产品特性,培养他们的服务意识,并且配套资源为代理提供动销服务。因为美颜秘笈清楚地知道:只有代理把货卖出去了,卖到了真正的消费者手里,才有可能获得长远发展。可以肯定的是,有了许晶梅这个微商院长的加盟,美颜秘笈的培训水平将会更加精准高效。
2、新关系。品牌方与代理商的关系,有人说是皮之不存毛将焉附的关系,更有人说是离不开、靠不住的一场利益博弈。但美颜秘笈与代理商的关系是则是鱼和水,两者相辅相成,相互帮助。
别的不说,单单是美颜秘笈打品牌的手笔与气魄就令人乍舌。美颜秘笈已经赞助了《湖南卫视歌手跨年演唱会》、《七十二层奇楼》、《楚乔传》……正在合作的电视媒体有央视、湖南卫视、浙江卫视等。美颜秘笈不仅与万达影院达成战略合作关系,还和奥飞娱乐公司,美图秀秀,法尚公司,瑞丽达成战略合作关系。同时,为扩大广告宣传的力度,斥资至少5亿元,在腾讯、爱奇艺、芒果TV、美拍、快手、抖音、火山视频等新媒体上进行轮番轰炸,预计2018年要投入10亿的广告费用来承包公交、高铁、飞机场等线下户外广告。此外,为了提升品牌的美誉度,美颜秘笈先后签约了李小璐,金秀贤,张雪迎,迪马希,娃尔,郭采洁、刘涛为其代言。俗话说,大树底下好乘凉。选择这样的品牌,代理商可以直接利用品牌的知名度,美誉度,轻轻松松就可以迅速提升销量。
3、做有态度的品牌。落地荟创始人方雨说过,今天微商不缺好产品,但缺乏有态度的产品。微商要做有态度的品牌,做有个性的自己。美颜秘笈就是这样有态度有个性的品牌。
现在90、95后对于传统化妆品牌有一种消费误区,认为传统品牌相当于妈妈级别消费者使用的品牌,不属于他们这一年龄层的品牌。而美颜秘笈定位就是16—36岁的年轻女性,专为年轻人打造的品牌,刚好填补了市场空白,满足年轻消费者的消费需求。
4、新零售全渠道布局。美颜秘笈不仅入驻天猫、京东、唯品会、聚美优品、亚马逊、富士康等网上平台,还布局线下的银泰系统、百强连锁、CS渠道、商超KA。值得一提的是,最近几年美颜秘笈一方面在CS渠道上快速布局,另一方面在微信小程序领域重点发力。
美颜秘笈的这一战略布局,可以说完美印证了落地荟创始人方雨的判断:未来微商将会有两大发展趋势,一是微商结合实体店来玩机会更大,二是小程序将引来大爆发的黄金发展期!如果说传统门店是销售中心,那么微商门店更多的是体验中心,还可以变成一个售后服务中心,一个仓储中心,一个代理沟通中心。这对于提升代理黏度,提升招募代理的效率是非常有帮助的,是未来微商非常有价值的一个发展方向。至于小程序,小程序很适合微商做裂变,而且引流成本很低。微信圈的共识是:小程序已经不存在要不要做的问题了,而是怎么做的问题。可以说美颜秘笈占得了先机。
新品牌进入渠道,一般要经历拓店期、蓄力期和发力期。但是美颜秘笈不一样,在正式进入CS渠道之前,美颜秘笈在市场上的知名度已经非常高了,进入渠道后,能直接帮助门店引流一批新的消费群,跳过拓店期直接进入蓄力期。因此,美颜秘笈的线下门店发展相当快,保守估计现在全国已经有了几千家实体店。为了服务好线下门店,美颜秘笈专门研发了一款APP作为零售店的服务体验平台,助力门店与顾客进行深度交互。APP上线后,美颜秘笈全国所有渠道进货、下单,均能实现24小时内到货。此外,APP上还将为每个进驻的店铺开设独立后台,顾客线上下单,美颜秘笈APP自动实现配货、派送,让门店老板坐享收益,帮助门店转型升级。
三、强强联合, 必将碰撞出更灿烂的火花
显而易见的是,微商行业经过了五年的发展,瞬息万变的市场对品牌方提出了更高的要求。落地荟创始人方雨早就提出,今天的微商品牌,并不只是一个向代理供货的品牌,它更多的是一个创业孵化器,帮助大量有梦想的创业者顺畅地走上创业之路;它更多的是一个培训机构,提供专业的培训让代理都具备经营客户群的能力;它更多的是一家投资公司,投资具有高增长性的创业项目,让创业者得到快速成长。
美颜秘笈作为一家有跨界思维和能力的品牌方,给代理全方位的扶持,才能吸引许晶梅这样的精英团队加盟。许晶梅是落地荟抱团联盟的会员,一直与落地荟保持深度合作与紧密的沟通。婷克丽认为:许晶梅选择美颜秘笈这样的一个品牌,眼光无疑是非常独到的。这一新平台也会让她的优势得到充分释放。他们的强强联合,必将取得共创共赢的好结果。
